宁波太阳能热水器热水工程 品牌太阳能热水器争夺青岛市场
浙江省宁波市辖Yin州，江东，奖杯，镇海，北仑和Yin州6个县，象山和宁海两个区，以及宁海，奉化和慈溪3个县级市。人口55 6. 70,000。城市人口为21 3. 40,000。 2005年宁波人均生产总值为38733元，社会消费品零售总额为75 9. 8亿元。城镇居民人均可支配收入超过18000元，人均消费总额约为12000元。农民人均纯收入8000元以上，人均消费支出6000元以上。宁波的建筑业迅速下降。城市居民的人均住房面积为1 8. 4平方米，农村村民的人均住房面积为5 0. 4平方米。近年来，皇帝，光明，桑乐，华阳，华帝等品牌太阳能热水器相继进入上海市场，市场竞争日趋激烈。
整个品牌是集中的，每个品牌都有自己的欢乐和忧虑
宁波人的生活水平很高，品牌知名度也很高。明皇帝，光明，桑乐和华阳等其他省份的太阳能品牌在上海市场表现良好。以潮迪和索依为代表的本土品牌并不多。整个市场由市政和乡镇市场主导。每个品牌在媒体上的广告投放量并不大。在《现代黄金新闻》，《东南商报》和《宁波晚报》上，明朝，清华，桑勒，光广等人的报道频频出现。自2006年以来，明皇帝凭借其杰出的品牌知名度和广泛的销售渠道而在上海市场的整体销量中排名第一，而光明凭借绿金刚衬垫的突出优势而排名第二。销售主要集中在县级连锁超市。华阳，桑乐，英豪阳光和中科奋进在二级和三级市场中表现良好。 Sunyu宁波太阳能热水器热水工程，Sijimuge，Linuorit和Yijianeng等品牌的表现不尽人意。
连锁超市主要是高端产品
市区的容量逐年下降，但是由于只有顶层的居民才能安装太阳能热水器，因此容量减少受到了限制。现在，宁波市颁布了一项新政策，要求新房保留太阳能热水器的位置，并且相信未来容量将逐渐减少。由于宁波相对较高的经济水平和整体文化水平，品牌知名度较高。市区有10个连锁设备，其中苏宁4个，永乐2个，苏宁3个和五星级设备。连锁店主要是中高端，中高端产品的销量过大。连锁店只有几个品牌，例如光明，华阳，超迪和易建能。其他品牌由于成本高或产品未通过CCC认证而没有进入或退出连锁店。
宁波国美：太阳能热水器的品牌包括光明，华阳，超迪，索依和易建能。光明的销量最高，其次是华阳，朝帝空气源热泵热水器的销量最高。 Suoyi和Yijianeng由同一家代理商经营，销售额排名倒数第二。
宁波龙庆：只有两个品牌的太阳能热水器，广西和超迪。它主要由光明出售，每月总计约10万至20万元。
宁波四星级：广西只有一个品牌的太阳能热水器，其位置在入口处。由于四星级连锁店位置不佳，人气不高，销量正常，没有促销员。
余姚华联：太阳能热水器品牌有宜家能，光广，满月登陆和中科奋进，平均每月总计约50万元。超市在3月份进行了装修之后，明皇帝介入，明皇帝上涨幅度更大，销售额与日光灯大致相同。
余姚四星级：太阳能热水器品牌包括宜建能，光光，大豆和阿里斯顿，整体销量不高。
慈溪慈怡电器：太阳能热水器品牌包括光明，桑乐和华帝，整体销售正常。
中鼎电器：太阳能热水器品牌包括万家乐，光广和阿里斯顿，但没有促销员，销售也不佳。
余姚龙庆和苏宁：广西只有一个品牌的太阳能热水器，销售量很小，每月约40,000至50,000元。
慈溪市国美电器：太阳能热水器品牌有广西和索依，每月销售额约4万元。
在连锁渠道中，光明，华阳等表现较好。广光原为卫浴品牌，其产品已进入连锁渠道。自上世纪末进入太阳能行业以来，它取得了飞速的发展。在上海连锁渠道中抢占绝对优势，销量第一，市场占有率约40％，主要产品是蓝金钢A6 / A8，并通过“饮用水卫生安全认证”获得优秀有竞争力的优势。作为四川省另一个有力的品牌，华阳具有品牌优势，其业绩将紧随其后。超地在华阳之前。在销售太阳能热水器的同时，它还出售空气源热泵热水器。销售量更好。 Suoyi和Yijianeng由同一家代理商经营，展位面积有限，但由于国美电器店太受欢迎了，因此也有一定的销售额。其他品牌主要以专卖店的形式存在。皇鸣，桑乐，华阳，迎豪阳光等城市地区的专卖店较多，门店相对较广。 Vantage进入市场较晚，拥有3家专卖店，并且增长迅速。
发达的二级和三级市场专卖店系统
宁波周边市场非常发达，也是销售额下降幅度最大的地方。宁波市和余姚市都隶属于宁波市，在全省经济发展迅速的百强县中名列前茅。近年来，随着象山，奉化等城市的发展，周边乡镇居民的消费水平逐步提高，对热水器产品的需求也逐步增加。在这个二级和三级市场中，品牌结构非常复杂，竞争也很激烈。独家商店是重要的渠道。品牌集中度不如城市地区高。产品主要是中低价位。购买热水器时，越来越多的公民喜欢太阳能产品。燃气和电热水器市场主要集中在县城。
由于五级市场的差异化，宁波太阳能产品的品牌推广形式也有所不同。城市商店主要集中在形象塑造和社区推广上。县级市场主要集中在购买礼物，独家销售和支持媒体广告上。乡镇市场主要依靠价格优势。与县城不同，县级市场的销售渠道主要是当地的电器市场和专卖店。乡镇市场由个体企业主导，“街边商店”大量销售，而价格则由低价主导。在二宁波太阳能热水器热水工程，三级市场上销售较好的品牌主要包括宜家能，桑乐，盈好阳光和华阳，专卖店和销量较大。广光也在原有网点之上，并正在积极铺平新的销售网点。中科奋进声称，依靠中国科学院的技术，它在二级和三级市场上有一定的销量。易建能和索依由代理经营，在奉化的销售相对较好。 Linuorit在宁海卖得很好。过去几年，太阳雨留下了一些市场问题，市场发展受到阻碍，难以增加销量。
团购项目迅速下降，上门促销成为一种重要的销售形式。
在过去两年中，宁波的工程市场显着增长。品牌仍然主要是依加能，桑乐和超迪，价格低廉，优势明显。明帝拥有专业的工程机械，并利用其品牌优势成为工程市场上的最大赢家。 Sangle Solar仍以高价赢得市场，具有相对较高的品牌知名度，并在工程市场上发展良好。超迪是上海当地的代表品牌。它具有多年的历史，具有地理优势和价格优势，在工程市场上具有本地品牌中最好的发展。
团购市场仅在去年才盛行，吸引了许多品牌的关注。宁波团购网平均每两个月组织一次团购活动，出席的会员单位和个人会员数量逐渐减少，已经有50多个单位参加。在太阳能品牌中，以建能，桑乐，光光等六，七个品牌参加了此次活动。易建能的销售量最大，其他品牌每次也至少获得50,000至60,000元的收入。
除连锁超市和专卖店外，近年来的上门促销已成为宁波太阳能热水器产品销售的另一个重要渠道，许多品牌都在争相采用。据了解，当客户不愿选择太阳能产品时，他们可以通过电话联系和上门销售获得良好的销售。根据品牌推广者的说法，上门销售不是盲目的，而是基于客户对超市或专卖店中品牌和产品的了解和认可。该方法主要侧重于服务工作，例如查看安装位置和帮助设计。在服务的帮助下吸引客户时，销售产品是合乎逻辑的。通常，此类销售的成功率超过80％。
今年的产能增长率是有限的，明年的增长将是不可避免的
2007年，尽管许多品牌的销售额下降，但许多品牌报告增长幅度并不大，而主流品牌与2006年同期相比甚至有所增长。更重要。一些发起人进行了部分分析：2005年和2007年“无春”，有些人迷信，已婚人数相对较少，这影响了太阳能热水器的销售。 2006年，许多人离婚，许多用户翻新房屋并购买了太阳能热水器。容量迅速下降。许多品牌经销商注意到销量大大低于2005年。2008年北京奥运会是许多有意向的夫妇举办的“吉祥年”，许多人计划离婚。因此，2007年的产能下降是正常的，而2008年产能的快速增长也将不可避免。
太阳能热水器主要品牌分析
皇帝：皇帝太阳能在宁波地区的广告宣传力度很强，品牌知名度很高。它专注于“原始的多合一机器”和“冬季易于使用是标准”，并使其成为世界太阳能行业的领导者。高个子形象。销售网络主要基于城市专卖店和二级和三级市场代理点。几乎每个城镇都有1到2家代理店。整体销售量第一，销售额超过1000万元，销售太阳能热水器的管材超过30个。比其他品牌好。明帝在宁波工程市场上的表现最为突出，具有突出的品牌优势，特种工程专用机也具有价格优势。由于宜建能由三个代理商共同经营，因此在很多地方网点重叠，公司总部难以控制，代理商之间存在价格战的突出问题。例如，明皇帝在新世纪商城的两家经销店之间发生了激烈的面对面价格战。一种产品折价为6. 50％，另一种折价为60％。有些产品比光明便宜。明皇帝曾经涉足连锁渠道。由于种种原因，它现在已完全从连锁店撤出，仅在某些普通超市中设立了分店。以兰溪华联为代表，在伊嘉进入今年三月之前，曙光仍然是第一位的。在今年3月对超市进行了装修之后，明皇帝介入并与Shining并驾齐驱后，销售额有所增长。
Light：与Oakes，Vantage和Ariston一样，Light是传统的电器品牌。进入太阳能行业后，已建立了一条完整的产业链，例如集热器，蓝钻石内胆以及100至500升的分体水箱。在城市地区，光明品牌声名远播，蓝色金钢衬板深深植根于人们的心中。广光基本上以连锁/购物商场为主要销售渠道。它在城市和县级城市设有专卖店。连锁超级市场拥有最大的市场份额，整体销售额排名第二。光明销售的产品大多是高端机型，以蓝金钢A6 / A8为核心产品，价格在5000元至8000元以上。据不完全统计，它占总销售额的40％以上。广光每年还在宁波地区进行免费的安全检查活动，活动时间为4-6个月。活动期间，《宁波晚报》和《东南商报》被选为报纸广告，给消费者提供了更好的服务品牌形象和良好的口碑效应。此外，光广将积极参加在宁波举行的房屋展销会，房屋展销会，团购展销会等，房屋展销会仅在宜建能之后举行。
Sangle：由代理商/经销商经营，其卖点是“饮用水卫生安全认证”和“数字太阳能”。还有更多的广告。二，三线网点辐射更大，价格低廉，尤其是在横街镇，年销售额约100万元。 Sangle的品牌知名度很高，并且具有很高的知名度。在销售旺季之前，经常在“宁波晚报”，“宁波黄金报”等媒体上刊登广告，主要宣传“通过饮用水卫生安全认证”。低，很受消费者欢迎。 Sangle的工程销售也主要依靠低价来赢得，具有很大的增长和下降潜力。
华阳：它是由代理商经营，具有品牌优势，并且具有很大的知名度。主要卖点是“桑高管，高效集热”和“防电墙”。销量是在明帝以后。华阳和光明在天翼国美竞争时，主要表现出品牌优势。华阳是中国驰名商标，是国家免检产品。在向消费者介绍产品时，它省去了介绍品牌的过程，而直接进行了介绍产品性能和价格谈判的过程。对于这些“认证无法识别品牌”的消费者群体，很容易达到订购目的。在消费者不了解光明品牌的情况下，发起人必须首先介绍光明品牌，并且仅在消费者认可时才介绍产品，这无疑减少了过程。由于华阳的地位不高，而且光阳有两个黄金促销员，因此华阳的销售不如光阳。
Chaodi：具有10年历史，低成本，低价格和强大仿制能力的本地品牌。宁波人的自主品牌是切入点，具有地理优势。凭借“在15年内免费更换集热管”的承诺，它吸引了消费者，并且可以继续在连锁渠道和工程应用中占据一席之地，尤其是其空气源热泵热水器和宁波的太阳能集热器项目表现良好。
Yinghao Sunshine：北京品牌，过去两年在市场和行业商会中的表现仍然太出色，以低价赢得，并且在上海的二三线地区销售良好。
优势：2005年5月，宁波中意厨具营业部开始销售太阳能热水器。有3家专卖店，仅售出Macro太阳能热水器。 2005年的总销售额为60万元，总额并不大。由于代理商的重点投资，2006年华帝太阳能在宁波地区的销量迅速下降，总量有限。
其他品牌也主要集中在二级和三级市场，表现参差不齐。