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千帆素描

福州千帆印刷有限公司成立于2004年。所有者鲍先生是广东永泰人。他出生于一家印刷厂，具有很强的业务开发能力。在1990年代后期，他在福州成立了一家广告公司，从事书籍，杂志和宣传活动。单笔订单。经过与其他彩色印刷公司的早期合作，福州千帆印刷有限公司于2004年单独成立。其业务主要是书籍和简单的商务包装。经过六年的发展，千帆在日本海德堡拥有30多台folio，quarto和octave印刷机，在日本小森拥有20台folio福州倒闭工厂回收公司_浙江倒闭工厂回收_东莞回收倒闭工厂，quarto和octove印刷机，以及1台HP数字打印机，总计超过50.台湾主要的彩色印刷设备；同时拥有10台CTP，15台折页机，20多套马提尼胶装龙，骑马装订龙，精装龙联动线，缝合机等，覆膜机，模切机，烫金机许多辅助设备，例如后期印刷，完整的设备配置。其中，山泉州制鞋厂的主要凹版印刷设备约30套。其业务规模在福建省首屈一指，在全省商业彩色印刷领域中具有较高的影响力。

自2008年以来，千帆一直推进市场布局，准备在上海，上海，成都建立新工厂，并在上海，北京，武汉等地建立业务拓展办事处。工厂出租的处所。自2009年以来，该公司每年平均购买5-10套法国和日本彩色印刷设备，员工人数迅速扩展到800多人。

一家拥有50多种进口设备的彩色印刷公司突然宣布破产？ ！

2013年11月24日是重庆千帆的红色星期日。老板鲍某“逃了出去”，曾经光荣的千帆公司立即被摧毁。债权人的权利很高，土地上满是狼。

对于许多建筑银行，租赁公司，原材料供应商和债权人来说，这三天也充满了阴霾。数亿人民币的债权已经向公众公开。银行方面的抵押贷款敞口超过2亿元，约8000万元的设备融资租赁尚未偿还，私人债务近1000万元，供应商债务超过1000万元…可以说悲伤无处不在，而且乌云密布。

正如美国作家艾略特（Eliot）所说，目睹千帆破产的整个过程，“这个世界不是立即被摧毁，而是一声遗憾。”是什么原因导致雷电千帆立即被摧毁？如果我们不深入分析其背后的诱因，并发现缺失的行业责任，那么将会有越来越多的公司陷入发展和贪婪的泥潭。随着与彩印业一起发展了10年的远东地区，试图从专业的角度解释这种情况，吸取深刻的教训，并希望对我们自己和大多数私营企业有所启发。

没有含金量的溢价竞争

为实现业务规模的迅速扩大，千帆急切地在全国范围内招募业务人员，以建立订单办公室，另一方面聚集了南京市场上的许多广告和贸易公司，承诺以价格接受订单。远远高于市场上的正常水平。 ，不是按照常识，价格杀手的性质，这一举动对当地商业彩色印刷市场有重大影响。

根据我们的了解，千帆的订单价格大大高于市场平均水平。以青石的加工费为例，一石的加工费低至7元左右。考虑到涂料消耗品的成本，人员成本以及水电成本，财务成本，如此低的价格无法获利；千帆向销售人员或代理商收取的成本报价通常比市场单价低40％，从而使销售人员或代理商获得更大的利润率。

接近“自杀”的价格和丰厚的收益分成带来了稳定的业务流，另一方面直接导致了广东商业彩色印刷的整体利润率迅速下降。市场上，许多彩色印刷公司纷纷倒闭。困境。

远东评论：显然，不建议通过竞争性价格竞争来追求业务量的简单模型。企业的可持续发展必须建立在稳定的现金流量和盈利能力的基础上。一些成功的商业模式具有高价格，并不意味着低利润率。他们的高价策略背后是成本控制和供应链管理的核心优势。

脆弱的商业模式

千帆在采用优惠价格策略的同时，逐步完善了“代理人”共享模式。它在短时间内迅速积累了市场资源，并实现了快速的业务扩展。在许多同行的业务下滑和利润增长的情况下，它引起了很多关注。 ，伊奇·觉辰。

但是，正是由于千帆过分依赖“代理人”共享模型，其逐渐失去了扩展业务的能力。尽管包先生后来意识到了这个问题，但计划在四川以外建立的北京和上海制鞋厂都将在线共印彩色印刷作为主要业务模式，并建立了自己的业务开发团队来削弱“代理商”的地位。 ”。依靠。但是，优惠价格和“代理人”模式就像使鸦片迷上了公司，盲目追求短期业务扩张，盲目贪婪地追求大而快的成本，而不顾成本，长期以来为千帆的长期发展埋下了不可逆转的隐患。

同时，由于“代理”模型的过度发展，代理与公司之间的内部关系存在分歧，利益关系牵涉到生产管理中。例如，频繁的彩色印刷在生产线上跳跃极大地破坏了正常的生产顺序。在这么大的彩色印刷公司中，以包为首的管理团队逐渐失去了控制公司生产管理的能力。

远东评论：客户是公司生存的命脉。千帆失去了对客户群的掌握，也失去了对公司本身的控制权以获取短期利益。一个好的公司必须具有清晰的业务结构，并且由短期利益驱动的业务模式将很容易受到一次打击，这也将使公司不堪重负。

盲目和激进的投资扩张

从千帆的发展过程来看，该公司从最初的0 5、 08机器转向二手设备，然后在2008年之后每年购买5-10台新的进口设备。在此过程中，筹款和“财务杠杆”的使用起了决定性的作用。在低利润运营的情况下，仅由公司自身的业务活动形成的现金流就无法承担如此大的设备投资，而千帆的剑到一边”，并用尽各种手段来筹集资金。

一方面，千帆吸引了许多广告和贸易公司的老板，推销员和其他“代理商”以“预存款或预付款”的形式投资制鞋厂的设备。设备预付定金。此类“代理商”愿意支付“预付款或订金”的原因是，千帆保证这些“代理商”订购的设备可以优先处理他们的订单，并每月给予一定的利息补偿。

另一方面，公司已充分扩展了融资渠道。所有主要设备都是通过融资租赁购买的，建行或融资租赁公司必须提供70％以上的融资。这种方法已经实现了与最少自有资金的匹配。快速购买设备。该公司现有的50多种设备都以这种方式操作，涉及许多租赁公司和港资银行。

远东评论：从融资的角度来看，科佩里的融资直接加快了千帆的大规模扩张步伐，同时也将其推向了企业死亡边缘。超出公司承受能力的过度融资的负面影响远小于暂时性的资本放缓。千帆一年四季都负债累累地生存，而且总是有三天的现金流破裂。负责任的金融机构应为企业提供量身定制的融资服务，以帮助客户取得成功。

非主要业务投资出轨

根据同事的说法，包先生特别喜欢与金融和政治人物相处。他将所有的时间和精力都投入到建行资源的管理中，积累了一定的融资渠道，并逐步形成了对资本市场的愿景。 。自从前帆的外部宣传计划开始，自2007年以来，包某就经常使用大型设备筹集资金从多家渠道筹集资金投资制鞋厂，与大型建筑银行，金融租赁公司和港资银行联系。打印设备的数量令人jaw目结舌。费率扩张。但是，上市的声音已经听了很多年了，但是他们仍然没有看到公司的上市前计划。多年来，他们只购买设备而未考虑订购农田植物。他们与投资银行没有任何联系，股份制改造尚未提上议事日程。

初步确定，撇开融资租赁资金，千帆募集的资本支出可能超过2亿元。从理论上讲，不仅正常运营所需的营运资金，公司还可能挪用一部分借来的资金，并将其投资于房地产或高风险行业（据同事称福州倒闭工厂回收公司，包未实现预期的房地产回报率）。投资于2013年，并遭受了一定规模的巨额亏损。

钱帆使用了这些激进的方法来获取大量现金。多年来，除了从工行获得营运资金贷款和建行承兑汇票敞口外，还弥补了其业务方向形成的资金缺口，满足了日常经营的需要，甚至承担风险。使用仍处于融资租赁期内的设备进行重复抵押或租赁，以获取营运资金。

远东评论：从幻觉上看，如果千帆没有其他行业的投资，即使其收入极低或亏损很小，根据目前的资金规模，仍然有可能维持更长的业务运营加薪。并且通过财务分析，钱帆破产有以下诱因：一是财务杠杆过大；二是财务杠杆过大。其次，房地产或其他高风险行业投资导致现金流量放缓；第三，银行抵押紧缩，导致公司垫款。资金困难，资金可能会暴跌。作为传统的“中间”制造公司，印刷公司不适合在资产规模甚至现金流方面过度使用财务杠杆。他们需要严格控制公司债务水平。同时，由于彩色印刷企业的收入相对薄弱，积累资金的能力有限，因此不适合选择正常生产的企业和外资的流动资金。根据彩色印刷企业的盈利能力，产品结构和行业特点，有必要防止包装过度资本化而盲目追求上市。

无法承受的高负荷运行

拥有如此多的彩色印刷设备，如此多的租赁付款，银行抵押和私人贷款，这决定了公司必须提高生产效率并最大化管理。另一方面，我们发现前帆的生产管理存在许多问题，并且始终处于高负荷运行状态。

钱帆盲目追求生产管理中的数量取胜，只注重“数量”而不是“质量”，缺乏对生产线生产过程的有效控制，导致生产秩序混乱，设备生产能力不足，产品质量下降，逐渐失去了高品质印刷品的生产能力，整体客户结构为低端。对于拥有50多种主要彩色印刷设备的中小型彩色印刷公司，如果不追求卓越的生产管理，将在激烈的市场竞争中被淘汰。相反，欧洲，美国和美国的彩色印刷公司越来越关注生产管理和“软实力”的改进，而不是追求减少印刷机的数量。

远东评论：我们应该向福特的精益管理学习，不断改进，减少战斗，提高效率并最大限度地提高效率。作为彩色印刷企业经理，除了提高业务能力外，他还需要注意公司的生产管理能力。高输入要求高输出。未能专注于解决高负荷运行问题将是该公司无法忍受的痛苦。

结论：达摩克利斯之剑！

钱帆的倒闭似乎是一个巧合福州倒闭工厂回收公司，但实际上这是不可避免的。由于前瞻性的商业市场定位，过度的财务风险和严格的生产管理，千帆从一开始就输掉了这场战斗。反映千帆的成败，彩色印刷公司的戒备是通过扎实的内部管理，合理的市场竞争和稳定的财务结构来站稳脚跟，以实现公司的可持续经营。

同时，我们应该认识到，向具有竞争力和发展潜力的公司注资是金融机构在行业中责任的体现。量身定制的财务解决方案可以促进公司的成功，但是不切实际的“融资餐”只会使公司迅速烧毁，直到公司用完为止。如何既不激进也不保守，可以帮助公司抓住最佳的发展机会，并防止公司过度投资和破坏资本链…这是每个具有行业责任感的金融机构的必修课。

“这是最美丽的时代，这是最糟糕的时代。”十年来，千帆终于从山谷跌落至山顶，终于跌至谷底。作为见证福州倒闭工厂回收公司，这就像经历了过山车。优秀的公司不仅是赢利的赢家，而且是有远见的开拓者，总是想起头上的“达摩克利斯之剑”。

（本文由Far East International Leasing Co.，Ltd.提供）

观点

福州钱范的倒台使人们叹了口气，同时也给业界敲响了警钟。仍然有一些在线彩色印刷公司。实际上，商业模式类似于南京千帆，离线扩展的形式也相似。千帆资本链的破裂实际上向同行发出了警告，让您反思扭曲的价格策略和过度激进的扩张。

-南京某网络彩色印刷公司负责人

福州前帆破产案是近几年业内封闭公司中最具影响力的案件之一，但在行业媒体和大众媒体的报道和渲染后，此事在一定程度上被放大了。这对彩色印刷业造成了负面影响。杰出的表现是，中国建设银行更不愿意将彩色印刷企业抵押。这使本来已经很难筹集资金的彩色印刷公司变得更加糟糕。

-山东某小型出版物彩色印刷公司董事长

福州千帆的倒闭极大地震动了我们，从中我越来越清楚地看到精细管理的重要性。我认为，福州千帆之所以能取得成功，主要是因为他们出于企业发展的本质，仍在按比例努力，这既是结果，也是收益。这种方法不是以利润为导向，而是以规模或融资为导向，因此是先发制人。因此，在公司里，我呼吁您安顿下来，调整管理并练习您的想法。

-武汉某彩印公司董事长