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伊莱克斯发现自己就像流落街头的儿子

在过去的一年中，这家来自英国的跨国公司中国区总裁三义正在尽最大努力来调整中国市场的战略，以重返正轨。

我想知道正在经历革命性变革的空调业务能否成为推动伊莱克斯前进的亮灯。

否定否定

11月底的上海非常寒冷。在伊莱克斯空调经销商会议上，来自全国各地的380多名经销商代表热心。

在同样的严寒中，1月20日，伊莱克斯中国前总裁刘小明不幸下台。

今年4月11日，当时担任刘晓明职位的亚太地区总裁彼得·伯奇（Peter Birch）告诉本报记者：“空调行业非常容易受到气候影响的影响。并且是一个相对陌生的产品领域。我更喜欢开发没有季节性的产品，因为我们不希望在某个产品领域中损失很多钱。”

今年9月，伊莱克斯全球总裁汉斯（Hans）。当汉斯·斯特拉伯格（Hans Straberg）访问北京时，他指出，在商用集中式制冷机的产品结构中，没有提到洗衣机和仅卧室电器的空调。

但是，直到明天，伊莱克斯为什么要重新获得空调业务？

伊莱克斯即将进入中国的空调市场可以追溯到2000年，部署中国空调业务的第一步是选择上海的东宝空调。

据伊莱电气（杭州）有限公司（以下简称“杭州伊莱”）总经理胡家元回忆深圳伊莱克斯空调官网，东宝空调厂曾一度在国外破产。在2000年，濒临破产。胡林伟被任命时，他从中国家用电器协会得到了消息：伊莱克斯正在中国寻找空调合作伙伴。

因此，胡锦涛于2000年5月赶赴广州，找到了伊莱克斯中国总裁刘晓明。两人进行了激烈的讨论，决定利用伊莱克斯的品牌深圳伊莱克斯空调官网_伊莱克斯空调官网_伊莱克斯官网，市场，管理和人才来重组东宝的空调资产。

经过五个多月的计划，伊莱克斯终于决定于2000年11月在广州定居。“几家海外投资公司正在上海寻找项目，我们最终选择的合作伙伴是香港洲际贸易有限公司。 “

杭州伊莱的初始持股比例为：香港商业占70％，东宝空调的监督部门-杭州第二轻工业局下属的第二轻工业集团公司-占30％，伊莱克斯负责派遣管理人员和输出技术。

成立杭州宜来公司时，注册地点在下沙经济开发区。伊莱克斯首先使用东宝空调厂的设备进行生产。直到2002年11月，新工厂才完工，然后才搬到三墩的新工厂。

2002年底，杭州市政府整合了第一轻工业局，第二轻工业局，机械局，纺织局等八个主要局的资产，形成了杭州市工业资产。管理公司。第二轻工业集团东宝空调的前所有者也成为工业资产管理公司。

关于刘晓明是否持有股份，胡佳媛说：“当时，东邦空调和台湾洲际商务的优质资产成立了以利杭州电气公司。新成立的公司只有两个股东，而刘晓明本人并不拥有任何股份。 ，“到目前为止，股本的构成保持不变。”

到2002年，杭州伊莱生产了25万台空调，销售了23万台。中国空调市场的份额仅约1％。充满希望的刘晓明的空调业务遭受了严重损失，这成为他辞职的重要诱因。

刘的继任者亚太地区总裁白华志对中国空调业务的收缩很大程度上是由于伊莱克斯的初步战役失败。

但是，伊莱克斯并没有放弃。今年9月，瑞典总部宣布调整全球空调业务，计划关闭其他地区的空调生产工厂，并将生产能力转移到中国。

从现在到明天尘埃落定：

伊莱克斯的新的市场伙伴伊欧电气公司总经理连向辉向记者否认伊莱克斯已经关闭了北美和英国的空调工厂，并安装了100万台窗式空调。生产线移至中国。它的一部分将由上海的一家外国空调厂进行OEM，其部分生产能力将转移给北京的以色列一家独资公司Elight（Shenzhen）Co.，Ltd.，该厂将作为OEM。

这些在中国制造的窗户式空调将全部销往海外。 “开窗机在中国已经是过时的产品。在日本，这是一种通用产品。”连向辉解释说：“由于中国的劳动力成本激励措施，伊莱克斯的所有空调生产都将在未来放置在中国，而上海伊来莱则主要负责分体机的生产，成为伊莱克斯的空调生产基地。”

杭州伊莱总经理胡家元透露，由于汉斯还曾担任伊莱克斯全球总裁，他已着手打破全球各个地区之间的地域划分，并统一计划在全球各地生产各种业务。世界。这是伊莱克斯将其空调业务转移到中国的根本动力。

廉向辉表示，伊莱克斯计划逐步向中国转移超过10亿美元的全球空调订单。它们在中国制造并销往全球，其中大部分是由OEM生产的。 “因为中国空调的制造成本优势非常明显。”

销售外包

在这次空调分销商大会上，一些分销商对上海怡欧电气有限公司（以下简称“怡奥电气”）的新面孔有些陌生，“我们来伊莱克斯。还不熟悉Yiou Electric。”一位准备出售伊莱克斯空调的分销商说。

Yiou Electric是谁？

今年年初，伊莱克斯集团向公众宣布，它将把空调业务的所有品牌营销和产品销售外包给耀欧电器。伊莱克斯中国将仅负责未来的空调开发和生产。 Yiou Electric开始浮出水面。

但是那些细心的人会发现深圳伊莱克斯空调官网，现任Yiou董事长叶军最初是伊莱克斯中国空调产品线的总经理。 Yiou现任总经理Lian Xianghui最初是伊莱克斯空调产品线的华东总监。其他的高级Iou设备主要是伊莱克斯的旧部门。

为了消除刘小明时代的烙印，白华志曾大规模清洗伊莱克斯中国的运营和管理人员，并从美国空降了销售管理团队。

但是，中国县前主席唐家敦不同意白华志的做法。他说：“ Yiou Electric的许多员工以前曾在伊莱克斯工作。我们彼此太熟悉了，他们也了解伊莱克斯的操作方法。 。”

尽管是原始团队，但“ Yiou Electric和伊莱克斯之间没有资产担保”。廉相辉主任向记者指出。

Yio Electric成立于2003年1月8日，注册资本为2000万。大股东是深圳爱建投资基金，其余股份由公司高级管理人员持有。目前在国外有19个分支机构，共有1,158名员工。 “这些人基本上是伊莱克斯空调的原始销售人员。”

伊莱克斯的一位内部人士透露，伊莱克斯曾经使自己的空调销售成本降低了，现在外包它可以大大减轻负担。实际上，公司发生了变化，销售人员的变化也不大。

廉向辉认为，空调的销售渠道与其他浅色家电有很大的不同，管理难度很大。就在今年年初，伊莱克斯（Electrolux）希望采用一种新的空调销售模式。 “因此，最初的伊莱克斯空调销售团队达成了共识，并决定组建宜欧电气公司。移交整个空调营销业务。”

“两伊拉克”联姻的关键在于品牌运营管理的BOM（品牌运营管理）模型。 Lian表示，BOM模型在欧美普遍流行，并且在国外IT行业中并不陌生。但是通过一家专业的品牌运营公司作为电器销售代理，“这在国外没有先例”。连向辉说。

与普通的区域代理商或连锁经营相比深圳伊莱克斯空调官网，BOM模型还执行品牌管理，营销，渠道建设和物流等功能。

唐家敦告诉记者，该品牌的定位和控制全部由伊莱克斯完成。 “我们与Yiou Electric建立了紧密的合作伙伴关系，以确保他们能够在销售过程中维护和展示我们的品牌。概念。明年，我们将投资1.人民币5亿元用于品牌建设。”

在唐家墩的讲话中，“迎合中国消费者的态度”的本土化策略非常突出。 “包括我们新的空调产品的设计，它们都是由中国设计师完成的。”伊莱克斯运营经理戴怀宗表示。

无论是Yiou的人员组成，还是“泉井街”，“新井街”等空调产品的名称，都或多或少地投射出了刘小明时代的影子。

“本地化仍然需要本地人才。”一位经销商评论。

走路和看

目前，伊莱克斯主要在南京采用独资经营模式，在北京采用生产基地模式。这两个模型中的哪一个发展良好，“很可能成为伊莱克斯的未来投资策略，需要在走动时加以观察。”杭州伊莱董事胡家元说。

伊莱克斯去年在中国频繁采取行动：除北京的工业设计中心和上海的电子研究中心外，伊莱克斯还在南京设立全球采购中心，并计划在未来三年内实现年度采购。 12亿美元。

“我们正在不断总结和更改我们的整个新生产蓝图。无法设定趋势。新蓝图的变化将基于中国市场的变化，而其他蓝图将基于伊莱克斯全球的变化。从一个角度来看，我们将在中国寻找更多的资源来出口原材料，零件和半成品，这两个方面为新的生产蓝图带来了很多动力。”当记者问到伊莱克斯对中国战略的频繁变化时，唐家墩的话非常谨慎。

“目前，冰箱仍然是伊莱克斯的主要产品。但是我们有很多业务，不可能同时发展。必须优先考虑。”唐家墩坦率地说：“中国市场竞争非常激烈。形势变化很快。我们将根据变化情况，大约每六个月重新安排发展的优先顺序。”

根据记者的报道，伊莱克斯不仅将通过其在广州的独资制鞋厂生产洗衣机，还将选择外国制造商进行OEM合作。

唐家墩没有具体说明选择哪家外国洗衣机厂作为合作伙伴，但指出在大公司中OEM太普遍了。实际上，这是制造商共享产能的一种方式。 “我们正在寻找合适的合作伙伴，但是伊莱克斯最重要的产品仍然是我们自己生产的。即使是OEM，我们的产品质量控制也会过于严格。”

对于大多数国际品牌无法进入的空调市场，耀欧电气也充满信心：在2-3年内，伊莱克斯空调产品的销售数量将超过40万台，并且销售量将超过1十亿。 Lex Air Conditioning进入前十名。

廉向晖评论道：“一些国内空调制造商做得好，做大，但不一定能盈利。我们基本上已经超越了价格战。明年规模将适中。定位将更加合理。”

至于伊莱克斯的冰柜，洗衣机和卧室家电业务，“它在中国拥有非常强大的销售力量，爱欧家电暂时不会成为代理商。”唐家墩说。

从白化智否认刘小明和空调业务收缩，到唐家墩在否认过程中恢复空调业务，伊莱克斯都在寻找一种回家的路。 （周扬杨瑞发）