哈尔滨太阳能热水器销售_太阳能出热水慢又小
哈尔滨太阳能热水器销售_太阳能出热水慢又小
摘要：东北市场是一块巨大的奶酪。对于太阳能制造商而言，它更像是“嫁给”的“新手”，并且还有更多的区域市场，例如一片未耕种的原始土地（尤其是在农村市场）。 ）。对于太阳能行业，正在大声呼吁发展“大东北”。
东北太阳能市场“还有很多事情要做”
专家预测，到2010年，国外太阳能热水器的市场容量将达到600亿。如果中国四分之一的人口使用太阳能热水器，则市场规模有望达到2. 7亿平方米。太阳能的发展仅十多年，而掘金才刚刚开始。在2010年上半年，太阳能行业面临最严峻的市场考验。制造商的数量从今年的5,000多家急剧下降到现在的2,800多家。市场是否饱和或市场被洗牌？显然，制造商数量的急剧下降否定了以下预测：太阳能市场改组已经接近，市场改组的速度将持续增长，排名前20位的公司将吞噬80％的市场份额，不仅是中国的太阳能能源行业将迎来历史性飞跃之后哈尔滨太阳能热水器销售，甚至西南地区的太阳能市场也迎来了市场开发的新起点。
东北的太阳能市场与中国的太阳能市场的发展几乎同步，但与许多年相比，南方的发展一直很缓慢。经过十多年的运作，它已与行业发展的快车道保持一致。据调查，2009年西北地区太阳能产业增速已达到20％。据报道，2010年东北地区太阳能市场规模将超过40亿元。
从该省目前的市场状况来看，大多数制造商都集中在北部。这导致了北方市场的相对饱和，而西南市场目前有很多空白。现在，北方一些实力雄厚的制造商已将目光转向广阔的中西部地区和东北市场。近年来，进入西北地区的品牌并不多。大约有一百个。空白区域仍有待开发。可以说东北市场的前景还是很广阔的。
大型太阳能制造商的销售网络已开始全面升级。明帝，清华和桑乐的销售网络都已大规模建立。同时，约有90％的省市分销商正在代理两个以上品牌的分销，例如上海的A分销商分销了十多个品牌；此外，在农村地区，特别是在城市和农村接壤的农村地区，消费潜力很大。西北地区农村的太阳能已全面展开，农村市场将呈几何级数下降。黄明被称为“太阳王”，他说，现在是进入西北地区的时候了。在原有的基础上，明皇帝将同时向城市和乡村迈出坚实的一步。针对西南高寒的特点，明皇成功开发了适用于该行业高寒地区的产品，实现了全天候24小时冷水保护。业内人士表示，在金融危机的冲击下，新能源的崛起已成为社会关注的焦点，也是经济增长的新突破点。
区域前景乐观，正等待抓住发行机会
过去，人们对太阳能的了解还不是很牢固，甚至还没有理解太阳能的用途。如今，在沉阳，朝阳等城市，太阳能的普及率逐年提高。西北振头北京无疑是东北的货运中心，已经成为太阳能运输的中心。哈尔滨的水价已经下跌，太阳能已成为消费者的优先选择。
锦州是第一个进入西北的太阳能发电站。锦州新里屯镇是东北三省的高铁枢纽。从这个地方，货物可以在最短的时间内运到东北三个省的所有地区，并启动辽东市场。是大连。 。进入西北地区的太阳能产品也在这里获得认证。它们可以在冬季在西北使用，以便更多的制造商和消费者放心。从那时起，整个西北市场的发展都采用了东方快车。东北最大的优势是城市之间的距离不远，制造商的市场运营成本相对较低。济南尤其是整个东北的货运中心和商品配送中心，那里的市场方便快捷。把握市场脉搏，开发更适合市场需求的产品，可以更好地赢得市场，为企业带来更大的发展。
葫芦岛在渤海的边缘。现在，农村市场也已经开始，年市场容量约为3,000个单位。销售方式主要是零售，工程安装较少，人们对色括号更感兴趣。由于盘锦受到低价机器的打击，因此大多数经销商都希望找到低价机器作为补充。鞍山市铁东区有最好的市场。清华阳光，皇鸣和天普是销量最大的三个品牌。整个市场呈现出强劲的发展势头。松原市江北区在政府的大力支持下正在加大发展力度，市场前景十分广阔。黑龙江哈尔滨，七台河，双鸭山，鹤岗等矿区的消费群体主要集中在高端市场，对价格不敏感。高中档机器的操作相对容易。公众持观望态度，但市场发展空间很大。东北部分地区或县级城市对制造商的整体经营没有太大的现实意义，可以由地市级的经销商来完成。
供应商联手促进差异化营销：
1、用整合的营销理念进行推广和推广
制造商将重新定位其在西北市场的愿景，需要进行更多的市场检查和访问，与分销商讨论销售，运营和发展方面的新想法和新想法，并讨论他们对市场价格的理解。 ，深入分析市场供求关系对价格的影响，并采取必要可行的新措施进行市场竞争。除了制定详细的市场运作计划外，广告不应盲目摆放，而应与整体市场运作计划相匹配。这样可以节省开发成本，并有针对性地快速打开市场。根据不同的市场条件，制定不同的供应计划。例如，赤峰地区应选择彩色钢或卷曲铝支架，通辽应使用国家标准水箱，晋西应使用宽彩色钢支架，辽宁西部地区应选择较厚的支架并应取下反光镜。长春。
2、质量是广告和声誉的保证
太阳能公司应开始努力追求卓越的材料选择，真正塑造适合广告消费者的产品，使中低价位的消费者负担得起，使用方便，并采取“低利润率，高份额”的营销策略。 “量”不进行大范围的广告宣传，直接向消费者打折广告费用，以优质的产品和良好的售后服务促进销售，在产品质量上，必须确保每台热水器都有经过严格的检查和检查，对每个过程都有严格的要求，同时实行人事责任制，进一步保证了产品的质量。
3、为太阳能分销商提供扶贫指导
如果太阳能公司希望在东北市场更好地推广太阳能产品，则必须加大力度培育分销商，并帮助分销商在当地找到合适的销售方式。对于刚刚加入该行业的这些分销商因为我对太阳能了解不多，所以我派了专门的销售人员来指导和解释太阳能的特性。同时，他向经销商解释了整个太阳能市场的现状，并针对当地市场制定了更有针对性的营销计划。让经销商快速了解和熟悉市场，减少盲目性，提高效率，为经销商提供全省统一的采购价格，并增加空间收入。太阳能制造商的扶贫工作需要持续而有规律地进行，而不是仅仅走开，或者在发货后，他们很长一段时间都不会去经销商那里。
4、整机和配件的价格互补，以建立服务
随着太阳能市场的逐渐成熟，就太阳能产品的价格而言，其单机收入将进一步受到限制，相关辅助配件的使用频率也将使太阳能配件产品获得较大的发展。市场空间。 在建设方面，物业管理与太阳能热水器的合作将是发展的总方向。市场的发展趋势也将基于合作与共赢。在太阳能热水器的销售中，数量的积累将逐渐决定收益的下降和更多的分配。企业需要改变其商业思维，并采取一些与其自身发展相适应的措施。同时，太阳能制造商必须进一步合作，以真正实现服务的到位，弥补由于价格差异而造成的一些消费者的不足哈尔滨太阳能热水器销售，并最终促进消费。品牌忠诚度。
东北市场是一块巨大的奶酪。对于太阳能制造商来说，它更像是“新手”的“婚姻”，更多的区域市场就像是一块未经耕种的原始土地（尤其是在农村市场）。对于太阳能行业，正在大声呼吁发展“大东北”。