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太阳能热水器市场研究报告■开发和推广先进，适用的技术，以节省，更换和循环利用资源以及修复污染，并实施主要的节能减排技术和示范项目。大力发展节能服务业和环保产业。 ■开发清洁和可再生能源，例如生物质能和太阳能。 ■鼓励和支持循环经济的发展，促进可再生资源的循环利用。全面实施清洁生产。 -摘自第十一届全国人民代表大会第一次会议的政府工作报告。近年来，随着国家大力提倡可再生能源的发展，太阳能热水器行业迎来了新的发展“春天”。但在大机遇快速发展的背后，所反映的却是各行各业的现象。一方面，名牌产品市场占主导地位；另一方面，一些没有开发，生产，销售管理和品牌运营能力的中小企业使用名牌方法违规经营，依靠“边球”误导消费者占领市场，太阳能热水器行业正面临着要求有序竞争的时代，对质量问题的投诉仍很突出。来自读者的报道称，某些地区的太阳能热水器品牌比较混乱，各种模仿大品牌的“未知品牌”严重扰乱了市场。确认普通太阳能热水器品牌或被同一品牌混淆的常识，并购买质量无保证的太阳能热水器。结果，便利生活的初衷被彻底打破，它们会遇到渗水，结冰，生锈和热水溢出的情况。存在很多质量和服务问题，例如流量，冷水泛滥等。

据调查，目前安徽省太阳能热水器品牌混合，质量不均衡的现状十分突出。一方面，在生产环节，售后服务等方面，以华阳，舜宇，皇鸣，桑乐等为代表的全省知名品牌越来越多，消费者满意度正在逐步提高。另一方面，个别品牌造成的负面影响也严重损害了行业的声誉和利益。调查显示，每年都有许多消费者写信指责劣质太阳能热水器感到困惑，并破坏了他们对所有太阳能热水器产品的信任，并对整个行业技术的成熟性和科学性表示怀疑。尽管这一比例的消费者并不占主导地位，但它不利于太阳能热水器行业的健康发展。另外，商店应注意由于售后服务跟不上，所带来的悲观影响不小的事实。恶劣的天气不仅测试了产品质量，还测试了商店的服务承诺。大雨过后，对太阳能热水器的投诉明显减少。既有中小品牌，也有一些知名的大品牌。因此，售后服务网络的建设为所有企业敲响了警钟。市场尚未完全进入品牌时代，对质量问题的抱怨也很突出。从产品表面看，根本原因在于缺乏严格的行业准入标准。由于缺乏严格的行业准入标准，大量的“车间式”和“游击式”公司进入了太阳能行业。大量的知名品牌公司和产品猖ramp，留下了一系列产品质量，售后服务和行业声誉等行业发展的致命隐患。

据不完全统计，我国目前有1万多家生产太阳能热水器的公司，前10家公司的市场份额仅占30％左右。可以看出，廉价和低端产品仍然主导市场，甚至假冒伪劣产品也很普遍。无论经济刺激，消费者品牌意识和权利保护意识如何，“著名品牌早已诞生，但消费尚未进入品牌时代”可能是安徽太阳能热水器市场的真正缩影。尽管我国的太阳能热水器已朝着高质量，高性能的方向逐步发展，但技术发展也已从传统技术向高科技发展，生产已从小规模生产向大规模工业化发展，市场供应已从满足国外需求发展到国际市场。然而，仍然不可避免地存在阻碍行业发展的上述缺点。正在进行“集成”和“混洗”。值得期待的是，随着该国新法律法规的完善，当前形势的这种变化将放慢。 2007年7月1日，中国按照《京都议定书》和《蒙特利尔议定书》的要求，履行了保护臭氧层并完全淘汰制冷剂的国际承诺。国家环境保护总局，国家发改委，商务部等五部委也联合发布公告：自2007年7月1日起，禁止生产含制冷剂的电器产品；禁止生产含制冷剂的电器产品。自2007年9月1日起，禁止销售，进出口含制冷剂的电气产品。长期以来，全面禁止氯气对整个太阳能行业的积极影响早已显现。

首先，企业生产成本的降低将导致一些生产能力较弱的小型作坊企业因无法承受而自然被淘汰。同时，中华人民共和国环境保护部为太阳能产品组织了环境标志产品认证。未通过认证的企业将不会在以后的政府采购中得到认可。此外，禁止氯气将在整合行业资源和规范行业发展方面发挥积极作用。前国家经贸委提出了“十五”期间培育5-8家年产值200万平方米，具有自主知识产权和国际竞争力的小型太阳能公司的计划。 “十一五”规划时期。由于许多原因，例如太多的小作坊和行业中的无序竞争，未能实现该目标。现在有关部门建议到2010年，形成5-10家年产值在1.5至200万平方米的小企业。有了氟禁令，它必将促进行业整合和业务扩展速度。禁止使用氯将有助于行业“洗牌”，适者生存，并规范行业竞争秩序。一些在行业中处于领先地位的品牌公司依靠技术，规模，资金和管理优势来利用禁止氯气的机会，以利用这一机会赢得更大，更强的市场领导者地位。太阳能热水器行业不仅是行业内部的发展疑虑，还存在许多外部障碍。首先，宏观经济环境的深刻变化带来了冲击。国家加强了对房地产业的监管。不锈钢等原材料价格持续上涨，太阳能企业进入平稳期。

整个行业大多是中小型企业，它们承受市场风险的能力是有限的。 2007年原材料价格的下跌给太阳能公司带来了巨大压力。许多公司采取了加强管理，从内部挖掘潜力并从外部扩展来解决这一难题的方法。其次，家电销售渠道的改革带来了深远的影响。国美收购龙庆之后，它也收购了大中。传统家电渠道的垄断逐渐放慢，太阳能公司使用家电销售渠道变得更加困难。在新兴的建材市场中，名牌产品在专卖店的渠道中与其他品牌的产品竞争。在品牌知名度较高的城市中，品牌产品占据了主要市场地位，而在品牌知名度被削弱的第二和第三市场中，在农村和乡村，一些品牌不知名的企业拥有较大的市场容量。 。另外，太阳能热水器和建筑应用缺乏严格的标准。在城市地区，为了确保地板的美观，太阳能和建筑物的集成已成为主要解决方案。但是，当有必要促进太阳能与建筑项目的融合时，仍然缺乏一系列针对建筑中太阳能应用的安装，设计，建造和检查的统一标准。但是，就此而言，以安徽为代表的几个省已经处于该省的前列。安徽省建设厅于2007年底发布了规定。自2008年1月1日起，所有新开的12层以下的住宅建筑必须安装太阳能热水系统。这是尝试合理使用太阳能热水器和建筑物的良好开端。根据建设部门的测算，安装太阳能后，十二层以下的住宅基本可以满足所有业主的基本冷水需求。初步估算表明，2008年，一年内，安徽省约有4000万平方米的住宅楼采用了统一的太阳能热水系统。

对行业的怀疑可以利用日益标准化的市场竞争来在优胜劣汰中生存。限制性激励措施可能是强者的机会，他们会找到解决方案。无论是兴衰还是兴衰，安徽的太阳能热水器行业都变得越来越标准化，品牌化和专业化，这已成为不争的发展事实。 二、我不太了解安徽的市场情况，希望我可以在贵公司学习相关知识！ 三、创新和卓越取决于不败的品牌建设才能赢得未来。这次安徽省太阳能行业的读者调查活动吸引了许多读者通过电话，信件或在线方式热心参与。他们不仅报告问题，而且为四川太阳能热水器产业的发展提供建议。综上，读者提出的问题和建议主要集中在产品技术兰州太阳能热水器销售，安装服务等方面，并总结出以下几点供相关企业思考：使产品更具创新性和竞争力。一些读者表示，有必要从根本上改善现有太阳能热水器的工作原理，产品结构和安装方法，以实现太阳能热水器的灵活安装。从标准化建筑设计的角度来看，高层建筑在同一楼层上的供水实现使得太阳能热水器可以很容易地安装在现有太阳能热水器的屋顶，墙面，阳台和其他非常规安装位置上。建筑师的设计。此外，需要大规模生产和标准化生产，以进一步增强太阳能热水器，电热水器和燃气热水器的市场竞争力，并鼓励建筑师，房地产开发商和业主采用太阳能供水解决方案。

有必要设法增加太阳能热水器的市场成本，以促使业主偏爱太阳能供水和洗浴解决方案，并提高太阳能热水器的市场竞争力。期待新政在行业优先领域中提供支持。从分析国家优惠政策的角度来看，一些读者说，国家必须在财政，金融和税收方面支持太阳能公司或消费者。目前，不仅没有具体可行的方法，即使已经被认证为节能环保产品的太阳能热水器也不能享受15％的所得税。因此，建议国家有关部门在监督当地经验和方法的基础上，制定具体的国家标准。新政和法规。支持好坏，加快行业标准体系的建设和管理。读者强烈主张加强对太阳能行业的国家检查监督管理，坚决打击和惩处假冒伪劣产品，违法企业和违法经营者。目前，与知名品牌公司和名牌产品接近的行为正在出现。一些公司将非常小的，轻的材料和假冒的材料假装成合格的产品来欺骗消费者；一些作坊公司缺乏诚信和自律，没有售后服务，影响了行业消费者的信赖度。过多，混乱的展览和研讨会干扰了企业和市场的正常秩序；这些都严重影响了行业和市场的健康发展。为了解决这个问题，除了督促企业和经销商严格自律，遵守行业规范外，加强对产品质量和市场的监督管理，加强对法规的监督管理显得尤为重要。各级机关要严厉打击非法生产经营。

品牌建设将赢得未来。品牌知名度的提升和品牌内涵的建设也应成为太阳能热水器不可忽视的战略决策。 2007年，许多太阳能热水器公司普遍加强了品牌推广。最初的窄墙广告和单一终端促销活动已扩展到电视广告。电视广告也从原来的CCTV增加到了CCTV，并从单一产品介绍更改为TV广告。形象代言人进行宣传，遵循“知名企业，名人，名牌”的低端策划和营销路线。在这方面，安徽几个主要品牌的努力得到了消费者的认可。在终端推广方面，为了抢占终端，太阳能热水器在终端竞争激烈。营销方式从动力伞飞行到路演，从限时促销到彩票，从签名自动售货机到捆绑销售。每个人都在展示自己的优势的同时获得了销量。改善形象。研究团队仔细分析了这类读者的反馈意见，并深刻认识到，要想发展太阳能热水器公司，就必须首先“努力工作”，做好技术创新和克服技术难题的功课。只有一种技术成熟的产品。 ，可以在市场战中立于不败之地。 四、思考“巨人”：机遇与挑战并存。在这次检查过程中，经过对公司的高端访问，研究团队有一种非凡的感觉：安徽太阳能热水器公司的首席执行官对行业的未来抱有很好的看法。在客观合理地发展的同时，他更加自信和开放。综合分析主要基于以下诱因：首先，该国的节能降耗业务为太阳能产业提供了空前的支持。

自2005年以来，该国已开始提出节能降耗的建议。中国共产党第十七次全国代表大会在2007年的报告中提到了生态文明的建设，它基本产生了产业结构，增长方式和消费方式，基本上节约了能源和资源，保护了生态环境，提到了发展战略的高度。目前，该国各地已经颁布并实施了与节能和减少能耗有关的新政策。重视发展新能源，例如物质能源，水电，生物能源，核能和太阳能，已成为节约能源和减少消耗的重要组成部分。据有关资料统计，我国每年约有20亿平方米的新建建筑，接近世界每年建筑总数的50％，建筑能耗达到煤炭总量的20％。社会消费。目前，许多地区已开始推行强制性节能措施，要求将建筑节能标准提高到65％以上。但是，借助建筑材料来实现节能很难达到这一标准。太阳能的应用已成为最佳选择。第二，强制安装太阳能热水器的新政策加快了行业发展的步伐。 2007年，太阳能热水器行业的政策环境不断规范和建立。在国家发布的《可再生能源发展计划》中，2010年和2020年太阳能热水器应用数量将分别达到1.5亿平方米和3亿平方米。其能源替代量为2250万千瓦时和4500万吨标准煤，相当于700亿千瓦时和1400亿千瓦时的电力。我国太阳能产业的发展极大地改善了城乡居民的生活。可以看出，太阳能有广阔的市场。

目前，中国许多省市已经跟进以促进太阳能与建筑的融合。例如，在广东，广东，海南，山东，甘肃，深圳，浙江等地区，很明显应该充分推广和推广12层以下的建筑物。太阳能热水系统的配置为太阳能应用提供了巨大的双赢空间，可以说太阳能产业的发展迎来了前所未有的开端。第三，社会主义新农村建设激活了太阳能热水器的市场容量。近年来，农村经济水平迅速提高，社会主义新农村建设已在全国范围内开展。生产和生活方式的生态和环境保护是新农村建设的刚性指标。这给在农村地区大规模推广和使用太阳能热水器带来了不利。农村地区的营销成本较低，适合大多数中小企业的品牌定位，市场定位和价格定位。二，三级市场的全面发展，将成为激活太阳能热水器市场容量的重要动力。第四，房地产开发，特别是在二、三线城市，房地产开发继续为太阳能热水器行业注入新的活力。随着城市化进程的发展，当前的房地产经济持续升温。如何开发节能环保型住房早已成为房地产业的新目标。建设部明确表示，重点发展节能和节约土地的民用和公共建筑，太阳能已成为首选能源。太阳能进入房地产不仅是太阳能公司的愿景，也是房地产开发商的愿望。对于公司，房地产开发商和消费者来说，它已经实现了双赢。

第五，太阳能热水系统工程应用的迅速下降为太阳能热水器行业带来了新的增长点。学校，旅馆，饭店和一些洗浴中心已经使用太阳能洗浴系统来节省能源，减少消耗并降低成本。据不完全统计，2006年工程份额约为25％兰州太阳能热水器销售，而2007年已超过30％。第六，思考面对自然灾害。 2008年，史无前例的冰雪和大地震使该省人民经历了失去同胞和亲戚的痛苦。这也给各行各业带来了新的思想：一个伟大的国家正在复兴的道路上，没有人是人类的意志。面对瞬息万变的局势，所有人将不屈不挠，团结一致向前迈进。在这里，有很多有抱负的人都具有国家责任感，企业公民意识和社会责任感。我们也期待有更多的太阳能行业人士从他们的错误中吸取教训，为太阳能行业提出更合理的发展思路并加以推广。令人惊讶的是，太阳能行业的人们提出了研究方向和解决方案。基于以上分析，尽管太阳能产业的发展仍然面临许多困难和“瓶颈”，但未来发展的基调仍然主要是不利的。 五、结论展望太阳能热水器行业的未来发展，仍有广阔的发展前景。分析当前市场，迫切需要的是真正实现的更加人性化的技术创新和售后服务。随着太阳能热水器经历了散热和保温的时代，我们对行业的新一轮发展和升级充满期待。

营销方法的创新表明，太阳能热水器公司早已学会了改变系统，并继续科学合理地细分和销售产品和市场。使用有效的营销方法和组合来找到自己在特定区域或特定消费者群体中的市场空间和利润空间。在营销过程中，我们努力使产品概念精确，可视化促销材料，生动地宣传演示，多元化的促销活动，人性化的销售服务，不断创新营销模式和方法，整合资源并结合营销策略，从而使太阳能热水器成为该行业的佼佼者。进入2011年快速发展的快车道。六、启示（农村市场将是未来商店的决定性战斗市场）启示是：要变得越来越强大，就必须遵循循序渐进的市场法则。作为一家中型企业，我们只需要使区域市场更加精致和详细，并站稳脚跟即可。下一步是逐步扩展。 “角力销售模式”坚持开发终端，优化终端，培训终端和促销终端。这是广东皇帝维持广东乃至整个省份迅速衰落的法宝。 Sangle公司明确指出，“农村地区是太阳能行业的主要战场”是根据科学检查得出的推论得出的。中国的13亿人口和9亿人口生活在农村地区，消费潜力几乎无限。特别是随着改革开放三十年来经济的飞速发展，乡镇居民的生活水平有了明显提高，日常生活中对冷水的需求迅速下降。作为不消耗常规能源的冷水解决方案，太阳能热水器可以满足这一需求。

桑格公司充分认识到这一历史机遇，率先提出了“农村是太阳能产业的主战场”的发展战略。它围绕该策略紧密开展了所有工作，并取得了丰硕的成果。首先，以市政网络为支撑点，将销售终端定义为城镇甚至自然村落。在终端销售网络迅速普及的同时，严格筛选它以帮助最好的产品并消除劣等产品，并确保消费者获得最高质量的皇明服务。为了提高码头服务水平，桑格总部为全省码头经销商配备了4000多辆形象服务车，并定期派出专业培训师进行巡回培训，并邀请他们到公司考察学习，内容丰富。多样的形式促销活动增加了销售量，使明帝在全省农村市场的销售中处于领先地位，其自身的销售也得到了突飞猛进的改善。多年来，桑格公司已推广了超过200万平方米的太阳能热水器，完成了数千个企事业单位窑炉翻新工程的冷水项目，并在全国范围内建立了数百个太阳能示范村。 “热墙”案将被纳入中国市场营销史和中国市场案例库