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根据国家信息中心的数据，2020年空调的整体市场规模为5550万台，同比增长8. 36％，销售额增长1 9. 76 ％月比。市场增长率是显着的。面对不断变化的市场环境，空调的后起之秀美宝空调利用改革创新，依靠产品的不断创新和新的营销手段来逆市而跌。 2020年，寒冷的一年仍然表现出色。

2020年8月28日，“谁将用2020风中国空调产业高峰论坛塑造新格局”在上海举行。美博荣获“ 2020-2021年中国空调行业技术创新品牌”，其子公司美博轻奢牌U型健康空调KFRD-35GW / BPY1-N18被评选为“ 2020-201年中国空调行业健康抗菌空调” “创新产品”，轻巧的豪华锥形橱柜空调KFRD-51LW / Y1-3被选为“ 2020-2021年中国空调行业杰出渠道业绩产品”。美宝空调迎头赶上的方法是什么逆境中的风和衰落？

一种方法：产品创新着重于健康

美博空调于2020年寒冷的季节开业，通过12个质量检验保证确定了产品的新定位，并推出了新的“轻风感”系列。

12月，冷流频繁袭来。为了使更多的中国家庭能够享受温暖的夏季，美宝推出了新型的空调-炉式“空调”，它使用喷射增强型高效压缩机来确保空调高效稳定运行。 ，即使天气寒冷，室外温度-25°的加热也不会降低。在极端-30°的情况下，Meibo炉子式“空调”仍然可以实现正常的制冷操作。

3月18日，以“铁马与冰川为美而战”为主题的2020美博空调热泵创作新在线会议成功召开。一次启动了地源热泵，并启动了空气源3P。针对热源行业最主流的市场，热风机的两个主要类别中的各种产品已经实现了差异化的布局，着重于乡镇市场上的家用供热需求。

3月26日，美宝空调宣布了“活到春天，热爱奋斗，勇于取胜”的旺季启动会，并推出了第一台新型UVC深紫外线清洁杀菌空调。首款UVC深紫外线清洁杀菌技术，重新定义了空调的健康和安全性，推出了首款“深紫外线清洁杀菌”空调。该产品利用深紫外光子和高能破坏真菌和病毒的DNA或RNA分子结构，导致细胞死亡和再生细胞死亡，并消除了H3N2流感病毒，大肠杆菌，金黄色葡萄球菌等。杀菌率超过90％，确保了更健康的室外空气环境。

中国产学研合作促进会发布了《人工环境抗菌，净化及净化产品技术要求第1部分：房间空调》组标准，美博空调参加了起草单位的制定。这也是由于公司在抗菌，净化等方面的技术创新实力。

从全球首台共享空调到赢得年轻用户信任的新豪华系列，专注于空调行业的美宝空调通过深入推动自身技术产品的持续改进基于用户价值的见解。深紫外线清洁灭菌空调的问世，是面对市场需求，以用户价值为动力，以创新为手段的又一项行业创新。

方法2：渠道共生与效率协同效应

在美宝成立之初，行业内的优质渠道资源由领先品牌进行了划分，而美宝空调则采取了另一种方法。在二手电器经销商的支持下，自建渠道建立了自己的门店系统，不仅建立了渠道网络，获得主力的动力还为美宝空调提供了足够的空间来获取客户，并且用户体验得到了极大的改善；同时，投入了大量资源加强售后服务能力，使客户可以全力以赴，开拓市场。“四项基本原则”是主体，团队合作和双赢。双赢的局面，灵活性和灵活性以及有效的协同作用，创造了高效杭州美博空调加氟，匹配和协调的共生渠道。

近年来，由于电子商务的影响，渠道模式发生了裂变。一些公司抛弃了以前的渠道成员，他们共享欢乐和悲伤，并扮演了“ Internet Direct Supply”模式。 “妻子又再次崩溃了”；一些公司强迫“云订单”，“云营销”，“新网络审批”不改变药品就改变汤料，获取客户的成本很高，渠道效率没有提高。一些公司在卫星电视“ XXX的商店”上做广告，迫使专卖店的高价购买商品和仓储，然后在直播室“抢购”锅，以大幅度增加销售量。看来销售量激增了，但实际上，这是以成千上万的专卖店老板为代价的：1.另一方面，专卖店以高价购买商品。普通客户以高价购买空调后，XXX直播的零售价上涨了几百元。未售出的商品只能以涨价的价格出售，因为渠道价格低于零售价格。专卖店的老板措手不及。 ，不仅增加了库存，而且失去了用户的信任。

在春节后流行的影响下，美宝率先推出了“店+团+客户”的新营销模式，举行了在线新闻发布会，采取了线上线下联动的形式，持续进行现场直播和转播。在网上增加活动量，并直接与客户和用户联系进行互动，离线实施“免费空调清洁”，向用户家中送去关怀，与经销商并肩工作，并解释流行后电气的商机和策略电器市场，并显示“流行后电器市场的产品，价格，渠道和促销”“组合拳”。

美宝空调的国外营销经理邓华认为，稳步提高产品质量，营销辛勤工作，加强基础设施，促进美宝品牌软硬实力的提高是美宝空调的主要方向。近年来的调理。传统渠道一直是美宝空调长期发展的基石。美博空调坚持以传统渠道代理和分销渠道为主要发展渠道，推进专卖店建设，做好终端形象建设。计划到2022年在全省所有省，市，县和区建立1000家美博空调专卖店。将覆盖率提高到30％。这不仅是为了满足中国多元化需求的广泛市场，而且是为了推广美宝“在线和离线链接”的有效渠道模型。

第三种方法：逆势而为，减少营销以增加权重

在2020年的空调市场中，面对复杂多变的市场环境，许多公司采取了保守的策略来降低成本，不敢在市场上大举动作。

与业内大多数采用“鸵鸟策略”的公司不同，美宝奋斗并大胆取胜，发起了低谷扩张的“猎豹式攻势”：积极推动，主动亮剑，大胆以显示其在逆境中的独特举止。在2020年春节期间，卫星电视上的MBO空调重新登录就是一个很好的例子。 2020年春节期间，MBO空调将再次大力登录CCTV-1综合频道，CCTV-2金融频道，CCTV-7国防和军事频道。一方面，卫星电视作为品牌传播的最高平台杭州美博空调加氟，对强大的品牌具有天然的吸引力。愿意在该平台上投资资源；另一方面，MBO空调既有力量又有勇气，敢于在卫星电视上投入资源来树立品牌，并以强大的实力展示MBO的品牌力。

受假期后流行病的负面情绪影响，许多空调制造商还担心调整等待观望时间。在逆境中，美宝空调再次投入巨资向该省主要火车站投放广告，从北京南站，郑州东站，石家庄站，广州南站，昆明南站，武汉铁路开始车站和全省交通流量最大的其他主要高铁站推出了新一轮集中统一的深蓝色广告屏：“美宝共享空调，邀请您共享财富和商机。”这也使美宝空调能够利用火车站的广告在2020年寒冷年份的旺季之前再次放送东风，并在流行后时代演绎美宝的《速度与激情》。

与“高铁率”并驾齐驱是美博空调率创新产品。依靠深厚的技术创新和产品开发，三月美宝推出了第一款“深紫外线清洁杀菌”空调，即“ Light Luxury U Health”系列，该系列应用了业界首创的UVC深紫外线清洁杀菌技术。灭菌率超过90％，重新定义了空调的健康和安全性。同时，电梯杀菌空调等新机型和热泵创建的新机型（商用3P热风机和地源热泵）陆续出现并进入市场。

就在大多数空调公司因市场萧条而束手无策之时，美博空调继续逆势增长，并传来好消息：4月，美博空调国内营销中心超过了4月份的贷款分配，完成率达到112％。其中，华东地区完成率高达158％，西部和华南地区分别达到119％和107％。 5月，完成率达到237％，任务完成率达到237％。其他地区的贷款完成率都在100％以上，其中华东地区的贷款数据超过了300％。

正文/中国家电营销委员会秘书长赵为民