温州金属回收公司_北京 废旧金属回收_回收金属

第5页目录\ o“ 1-2” \ h \ z \ u摘要0简介1 1.公司简介1 2.分析公司业务管理中存在的问题1 2. 1固定的业务模型1 2. 2缺乏多元化的回收策略2 2. 3小公司规模2 3.建议的对策3 3. 1改进业务模型3 3. 2实施多元化的回收策略3 3. 3扩展公司规模4总结5致谢5参考文献5苏州恩光金属制品回购公司经营管理中的问题及其解决方案概述：本文基于实习单位的实习情况以及所发现的管理和管理中的问题在实习期间，结合我所学的专业知识，对公司经营管理中存在的问题进行了深入的分析，尤其是对经营管理方法进行了广泛而深入的分析， d发现了公司运营和管理所形成的问题。真正的原因，并试图解决它。关键字：商业模式；回收策略；公司规模注：1.修订的重点在于文章的核心部分，是否存在相关问题和对策以及是否缺乏支持实际示例的问题和对策。检查文章的论点是否足以弥补缺陷。 2.该文章的文本需要仔细整理，在许多地方使用的词是不准确的。仔细阅读本文的每个段落，有些标题是题外话。 3.注意文章的整体结构，整个文章必须具有一定的逻辑性和相关性。

简介2014年3月10日，我进入恩光金属制品回购公司实习。通过这几个月的工作和学习，我对公司的销售策略和业务模型有了基本的了解和熟悉。作为一家废金属回购公司，其回购范围遍及温州。随着对成品金属和其他产品的市场需求越来越少，其原始的销售策略和回收策略变得越来越明显，这使得该公司当前的市场份额正在逐日下降。随着实习时间的逐渐加深，我对公司的业务战略进行了深入的思考和分析，并结合我所学到的专业知识，提出了改进的建议和措施。公司简介广州市恩光金属制品回购公司成立于2002年7月，位于温州市O海区五田街交锋北路12号。它是一家大型的可再生资源型废金属回购公司。自2002年以来，它一直在竞标各种金属并配备专业的机械和设备。该公司主要竞标和销售各种金属，包括各种钢，铜，铝，不锈钢等。拥有10名员工，占地面积超过1000平方米。在废金属回购领域，这是一家大公司。该公司虽小，但装备精良。设备包括废金属包装压力机，剪刀机，大型磁铁，地磅等。但是，就公司当前的发展而言，由于公司存在的问题，这种业务模型和销售模型变得越来越难以改善和提高公司的销售业绩，甚至达到必须改进的地步。 2.公司管理层中存在问题2. 1业务模型固定的业务模型是业务管理中的，为了实现一定的业务目标，在一定的市场环境条件下，公司的业务范围和行业状况规定了为了实现业务目标所采取的行动及其行动过程，计划和竞争方法。

随着社会经济的飞速发展，行业同业之间的竞争越来越激烈，企业追求利益的内在动力也将导致企业内部商业模式的变化，其中主要包括企业。管理，业务范围和公司实现价值方式的变化。在企业发展的过程中，企业管理的需求和困难在不断变化，其管理模式也突然发生了变化。结合企业当前的发展特点，选择合适的经营方式是公司发展的必然选择。自2002年成立以来，温州恩光金属回购公司一直采用招标，出售旧金属并付清差价的工作。在其12年的发展过程中添加的金属打包机和剪刀机也已用作回收的基础。 ，十多年来，其业务范围和业务形式未作相应调整。具体表现如下：首先，业务范围是固定的。温州恩光金属回购公司的主要业务范围仍然是废金属的回收。由于该公司的经理们没有尝试建立一家子公司来进行废金属的深加工和分销，因此长期以来一直导致广州恩光金属回购公司拥有自己的产业链。它并不完整，只能沦为废金属盗版企业。第二，固定形式的业务。实际调查发现，自温州恩光金属回购公司成立以来，废旧金属回收利用的方法仍是建立工厂和商店，以吸引附近的零散的废铁招标供应商进行业务往来，而且没有自己固定的小型直接购买客户。调查结果还表明，该公司从未重视自我宣传和宣传，而是采取了“羊群式”的管理思想。结果，该公司的影响力只能限制在温州市hai海区及其周边地区。近年来，其周围类似公司的数量逐渐增加。他们在执行废金属回收价格和人员管理方面更加灵活，这导致恩光金属回购公司失去许多长期供应合作伙伴，而新客户的开发不足长期以来一直对该公司的可持续发展构成巨大威胁。

第三，企业管理模型是固定的。温州恩光金属回购有限公司成立以来，始终贯彻公司董事（企业负责人）的全部责任制，甚至担任总经理，会计师，车间秘书等职务。这也是许多大型外国公司在管理和管理上的共同点。但是，现代企业管理制度认为，必须在企业的发展壮大中一定程度地实行分工，必须将公司员工的切身利益与公司的命运和管理结合起来，才能使员工可以参与公司的管理，在决定公司命运的重大事件中，员工也具有决策权，可以激发斗志和促进企业的健康发展。 2. 2缺乏多元化的回收策略近年来，废金属回收公司日益增多，行业竞争日趋激烈。诸如广州恩光金属回购有限公司等公司，其主要业务是废金属盗窃，废金属回收量是影响企业效率的最重要诱因。恩光金属回购公司的单一固定运营方式也决定了废金属回收形式的统一性。长期以来，公司最重要的废金属回购方法仍然是“零售招标”模式，即公司利用其合作的私人废铁回收小商店来形成其组织来源。在这种模式下，小型私营废铁回收店以较低的价格向社会购买废金属，然后将其出售给浙江恩光金属回购公司以提取差价，恩光公司不定期支付工资。等人工费用。因此，温州恩光金属回购公司无法控制主要供应客户。它只能依靠“价格差异”和其他诱因来吸引它与公司合作。这些分散的小商店也容易受到竞争对手“价格差异”的影响。由于各种因素的影响，与公司的合作关系终止。

调查结果显示，每天来广州恩光金属回购公司进行贸易的废铁招标商店中，有80％以上是该公司的老客户，新客户很少，而具有固定合作关系的小客户几乎为零。一方面，这表明该公司在一些小商店中享有良好声誉，并且可以保留大多数顾客；另一方面，这也表明该公司的宣传力度不够，回收策略已过时。企业的运营和管理必须与企业的当前发展同步。十多年来保持不变的“零售回购”模式已逐渐成为广州恩光金属回购公司发展壮大的障碍。 2. 3公司的运营和管理需要受到城市发展规划和业务运营的监管。废物回收公司通常选择位于城乡交界处，因为该区域具有面向城乡的辐射效应，同时可以提供廉价的农业用地，空间和劳动力资源。受我国传统文化根深蒂固的影响，现代废旧金属回购和其他废物招标等环境保护公司的从业人员将被视为“回收利用”。另外，城乡交界处距离市中心很远，无法感觉到现代化的城市。生活，严重阻碍了该行业员工的数量和质量。首先，人力资源管理不善，员工素质高。广州市恩光金属制品回收公司的大部分员工都是小学教育。他们大多数都超过45岁。他们的沟通能力差，缺乏专业知识，尤其是对于公司营销，公司管理和专业会计人员而言。缺少。公司没有专业的人力资源管理部门，招聘新员工也是最权威的公司董事。进入公司的员工没有专业的人力资源管理人员来进行入职培训和组织其专业知识和安全知识。学习。

第二，缺乏企业后勤支持系统。该公司尚未计划建造员工宿舍和员工食堂。公司的员工必须外出就餐，而农民工则必须自己解决住宿问题。几乎没有人关心企业内部的消防和灭火设备的配置。这些条件严重影响了公司员工的正常生产和生活，也阻碍了公司的发展。第三，没有详细定义员工的分工和职责。在广州恩光金属制品回收公司，一个人的多份工作现象尤为突出，这种现象在我国的中小企业中尤为普遍。一方面，公司会考虑节省成本的实际问题；另一方面，公司会考虑如何节省成本。另一方面，专业的管理和会计人员不愿申请该公司，这也构成了当前形势的重要诱因。公司中没有专业的失窃人员，总经理也是会计师，但没有会计师职位证明。这在我国法律中是严格禁止的。第四，员工薪酬福利体系不健全。根据调查，广州市恩光金属制品回收公司在员工工资和福利方面还没有建立完善的管理体系。雇员的薪金和福利由总经理决定，这是非常随意和主观的。企业的薪资和福利制度关系到每个员工的切身利益。制度的不完善和分配的不公平将严重破坏员工的积极性，不利于企业的发展。 3.解决方案3. 1更改原始业务模型。时代在发展，社会在进步。该公司还根据其固有的发展和增长道路前进。固定的商业模式不能提高公司的销售业绩，也不能适应公司。发展的需要。

商业模式的转变是与公司生存有关的重大事件。根据我对广州恩光金属回购公司的调查，作者在这方面提出了以下建议：废金属的深加工。商业模式的改变必须首先考虑公司的长期发展。作为废旧金属回收公司，它有足够的废旧金属资源。在此基础上，公司应建立自己的废金属深加工或研磨工具及其他相关制造公司以增加产品价值。 ，以提升公司在行业中的地位。第二，多点和小组发展。如今，废料回收公司已在不同地区建立了大规模的废铁回收站，直接竞标公民或小型个体经销商的废品的多点商业模式早已得到普遍认可。一方面，它扩大了公司的业务规模和影响力。另一方面，它在提高招标成本和节约资源的同时，也充分使公众和环境保护受益。第三，建立特殊的供应和专业的分销系统。随着公司的不断发展，依靠零散商户的供应渠道的诸多限制逐渐凸显出来：一方面，零散商户无法提供足够的商品供应；另一方面，零散商户无法提供足够的商品供应。另一方面，该公司没有具有法律约束力的文件，例如协议。 ，很难维持其稳定的供应。该公司建立了一个外展部门，与主要企业客户进行公共关系，并与可形成大量废金属的小型冶金，金属器具制造公司合作，根据法律协议实施特殊的合作和供应模式。势在必行。供应是一方面。同时，应改进相应的分配系统。应将特殊的供求结合起来，以达到更快的资源运营效率。

第四，树立良好的企业社会形象，形成以诚信敬业为核心的企业文化。企业追求剩余价值是企业管理的核心，企业文化是企业发展的最大内部动力。树立良好的企业形象，形成以诚信和敬业为核心的企业文化，不仅有助于企业的发展与合作温州金属回收公司，同时也可以增强员工的自豪感和归属感。废物收购公司应充分利用“节能”，“环保”，“亲民”和“便利”四个“王牌”。在此基础上，要加大宣传力度，赢得社会信誉，促进企业健康发展。 3. 2实施多元化回收策略的原因在于，温州恩光金属回购公司的核心业务仍然是回购和销售废金属。公司积累资金后，便扩大了业务规模温州金属回收公司，这是一种广泛的企业成长模式。 ，在企业发展的初期特别有效。由于不可能在短期内快速调整业务范围，因此改变原有的单一回收方法并实施多元化的回收策略是广州恩光金属回购公司进一步发展壮大的当务之急。作者认为可以从以下几个方面进行：首先，广告和网络营销。酒还怕巷子深。通过广告和寻找潜在合作伙伴建立良好的企业形象是业务运营的重要方面。当今世界已进入Internet时代，Internet早已成为最大，最方便的媒介。建立大型公司业务网站并定期在相关峰会，微博和公开峰会上发布产品信息和公司趋势，是进行公司宣传的好方法。

目前，该公司的声誉不高，其范围可以扩展到广州的县级城市，甚至温州以外的城市。可以通过在线渠道进行推广，例如百度关键字搜索推广。或使用电话收集信息并进行一系列促销活动。同时，您还可以使用报纸方法来提高公司的声誉。二是目标公司合作。人才是企业发展的灵魂，公司应在进一步发展壮大的道路上聘请专业的营销人才。将合作伙伴从过去的一个小贩扩展到可以形成大量废金属的单个重工业企业或建筑工地。大规模供应关系的建设是企业快速发展壮大的关键。只有维护重要和重要客户的利益，企业才能获得更大的发展动力。第三，建立灵活的市场价格调整机制。在发展和创新的基础上保持过去的客户关系也是一个重要方面。过去，该公司的收购价格灵活性很小，与小贩的合作也没有约束力。公司应与长期，良好和已建立的关系对商家进行统一管理。良好的客户信息是公司成功的关键。它通常涉及公司的生与死。公司将收回价格，并根据商户供应关系的长短，整体供应量以及签订合作合同实施动态奖励机制，以鼓励更多分散的供应商进行合作，这也是重要的组成部分。当前企业发展情况。 3. 3规范公司管理金华恩光金属回购公司目前的公司管理仍处于中间阶段，建立现代公司管理体系是每个公司发展壮大的必由之路。

建议公司应建立专业的管理部门，有针对性地确定员工的工作职责。根据公司前几年的情况，温州恩光金属回购公司的单人多工现象非常严重。作者认为，培训专业技术人员是扩大企业规模的唯一途径。首先，应建立人力资源部，负责紧急招聘人才和培训新员工的企业文化和专业知识。一方面，它提高了员工的产品意识和机械设备操作的安全性，提高了员工的业务水平；另一方面，它与员工动态保持同步，以便及时补充离职员工，并根据数量聘用新员工。二是建立后勤保障部。注重企业生产，安全生产和员工生活，倡导文明，安全，温馨的企业生活文化。第三，成立营业部。全面负责公司的销售工作，制定销售目标，完成公司的销售目标。促进与主要客户的合作关系的建立和维护，确保企业的良好运作。第四，设立财务部门（办公室），完善工资福利制度。负责收集金属市场信息并分析公司当前的风险以制定解决方案，并陪同销售人员在与对方公司进行谈判的同时提供建议。负责制定公司建立的薪酬福利制度，并按金额收取员工的薪酬福利，使公司资金安全稳定。总结实习是每位大学毕业生必须拥有的一种经验。在实践中了解社会和在社会中实践将为将来进一步向社会发展打下坚实的基础。在过去的几个月中，我学到了很多东西。我了解成为一个男人的许多真相，并且我知道赚钱并不容易。

我知道当我离开社会该怎么做以及如何在世界上表现。在实践中，我也结交了很多同学，意识到了一些人生观，觉得自己已经成熟很多，在以后的工作发展中发挥了重要作用，并且我也学到了很多经验。简而言之，我在实习期间所学到的知识，工作经验以及在世界上的生活方式对我的未来发展和工作有很大的帮助。感谢我的指导老师赵桂琴为我的实践报告提供指导和指导。评论，感谢她对我的帮助。本论文是在赵桂琴老师的精心指导和严格要求下完成的。从课题的选择到具体的思想和内容，都凝聚了所有老师的心血和眼泪。恩光金属制品回购公司的镍经理感谢他们在这段时间内的关心和帮助，以便我可以更快地完成这一实际任务。参考文献：[1] [美国]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗。市场营销概论[M]。北京：中国出版社，1998。[2]韩毅。企业成本管理中的问题与对策[J]。物流技术，2008，01：144-14 5. [3]杨青，姜海林。经营理念与业务发展[J]。 J]。云南财经大学学报.2001（0 1)：50-52 [4]冯家兴。经营哲学的新趋势[J]。现代工贸业.2006（1） 2)：33 -32 [5]王玉海。??从经营理念的演变看企业竞争优势的重塑[J]。中国循环经济。2004（0 5)：67-68。