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《武汉襄樊珠宝市场研究报告》文章来源：原始互联网地址：/ Article / zjbgdcbg / 6060 4. htm该资源由天天资源网一、武汉市场提供[一）市场概况显示，武汉市珠宝行业目前处于上升趋势，每年以约15％的速度增长.2006年，武汉市珠宝销售量位居全国前十名，珠宝店单位面积销售量居全国前十。相对如此高的市场空间，如此众多的国内外知名珠宝品牌纷纷相继进入武汉，国际知名品牌如周大福，谢瑞林，周泰盛，ARTINI等国际品牌和明品牌襄阳珠宝多少钱，老凤祥，万隆，华友，朝宏基等一些国内品牌，武汉珠宝市场已经形成了众多品牌和领主争夺王冠的格局。标记等人的观点是，自2004年以来，一直是唯一一家大型购物中心的情况已经改变，专卖店如雨后春笋般涌现。 ，万隆珠宝进入了武汉业务的“心脏”武林地区。瑞祥珠宝引入了意大利品牌“媒体”，并在上海开设了老凤祥银楼店。它的三个专卖店的总面积超过了江汉路的五个主要购物中心的面积。和。购物中心和珠宝专卖店这两种形式共存，客观上起着互补的作用。武汉珠宝市场的“蛋糕”已经开始越来越大，竞争也越来越激烈。 （二）商圈分布目前，武汉市场上几乎所有珠宝品牌都集中在江汉路和提玉路繁华地区的武林商务区。竞争半径不超过100米。对于消费者来说，时间成本，运输成本和购买的实物成本几乎相同，因此选择非常灵活，对于珠宝商来说，争夺同一地点的同一客户群无疑会增加竞争的难度。

（三）营销组合策略１、产品策略：从每个商店中展示的产品来看，品种，款式，产品和材料基本上没有差异。 ，也许会有不同，但我相信在客户眼中是完全一样的，值得一提的是万隆的产品中有很大比例的彩色钻石和异形钻石，钻石戒指主要处理30多个品种分数是LC的最佳钻石戒指，而Jade Story都是翡翠和翡翠的交易，这是追求产品差异化的一种努力2、价格策略：因为珠宝产品太多，所以无法收集为了比较，我随机找到了0. 198ct / IJ / VVS K金钻石戒指进行比较，每个品牌的价格大致如下：明牌约为4000元（净价），丽笙约7000元（净价），万隆我约4000元（折后价），金兄弟（Golden Brothers）约4000元（折后价），老凤祥约为6000元（净价）+ 1300作为礼物。可以看出，除雷迪森的价格差异外，其他品牌的价格差距并不大，且在合理范围内波动。值得注意的是，尽管Ming品牌的大多数产品都是按实际价格出售的，但它们都采用了专门的柜台来展示特殊的产品。万隆和金兄弟采用折扣销售，而雷森迪森和老凤祥的所有产品均以净价出售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，武汉珠宝市场目前的终端形式仍以商场柜台为主。武汉广场有周大福，周生生和周生生。在王府井百货，老凤祥，明牌，万辉，千喜之星，府绸，玉器故事等品牌，武汉百货有周大福，明牌，六福，万辉，太古，帝爵等品牌。周大生，Royal Taikoo等品牌，而位于yu鱼路和江汉路同一商业区的专卖店包括明牌，雷迪森，万隆，金兄弟和老凤祥。

从这里可以看出两点：１、许多珠宝品牌仍然主要集中在购物中心； ２、没有多少品牌可以同时使用两条航站楼路线。除老凤祥外，第二个没有被发现。 ４、促销策略：从商店服务和销售技巧的角度来看，除品牌名称外，几乎所有品牌都完全相同。明牌显然是缺乏的。据估计，Ming品牌是一家国有企业，缺乏管理和理念。就售后服务而言，明牌的售后服务承诺最糟糕，更换期只有6天。没有其他服务。其他品牌几乎相同，终身免费维护，并终身等效更换。特别要注意的是，老凤祥已经开展了现金回购业务。购买老凤祥的黄色铂金和钻石产品的客户可以在购买后的2年内以原价的20％的价格进行回收，如果您在2年内更换其他产品，则可以根据更换日期。也就是说，只要您在2年内按时更换老凤祥的产品，就可以在需要时随时兑换原始价格的80％。现金。回购现金的意义在于给消费者带来保值的承诺，提供消费者安全并减轻消费者的后顾之忧。我相信这将对消费者产生非常积极的影响。另外，在SP的设计中，每个品牌都没有突出的亮点，并且几乎总是在价格和礼物上大惊小怪，对消费者的购买决定几乎没有影响。 （四）媒体调查由于时间限制，许多媒体都没有时间了解更多信息，并且信息非常不完整。

但是，据我所知，武汉目前有许多广告媒体襄阳珠宝多少钱，但它们也非常复杂。做广告时，必须根据公司的广告目的和受众进行专门的分析和组合。实现最佳沟通效果的成本。 二、襄樊市场（一）市场概述襄樊是中国中部经济最发达的地区之一，在中国经济总量中排名前100位的城市中，枣阳市，老河口市，包康市和宜城市是其中之一。全国综合实力百强县，2006年襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力位居全国前列。然而，襄樊地处长三角经济圈，为襄樊的经济注入了生机，而邻近大城市的成熟商业形态也对襄樊的消费市场产生了巨大的影响，许多襄樊人将趁周末在武汉这样的大城市购物，这是城市的功能定位，很难弥补造成的损失。决定了襄樊珠宝市场的发展空间有限。目前，襄樊的本地品牌如金兰珠宝，国外品牌如周大福，朝宏基，华友，老凤祥等大大小小的珠宝品牌近20家。许多小型珠宝店已变得市场供应饱和。许多小型珠宝店都在努力经营，并且已经面临退出的困境。 （二）商业区分布襄樊市目前只有一个相对成熟的商业区，以人民广场为中心的黄金地段，几乎所有珠宝品牌都集中在这里，竞争范围比武汉要窄，程度也要比武汉高。竞争自然会更加激烈。

（三）营销组合策略：从产品，价格，渠道和促销四个方面来看，襄樊的情况与武汉没有什么不同。我相信这也是国内珠宝市场的普遍情况。值得一提的是，襄樊珠宝市场上有两个珠宝品牌给我留下了深刻的印象，一个是金兰珠宝，另一个是银辉珠宝，这两个品牌在鼓楼北街的专卖店几乎是面对面的。这是一家新开业的商店），商店的装修非常豪华，但风格却完全不同。顾名思义，这家银色珠宝店的颜色是黑色和白色，有钻石区，珍珠区和红色和蓝色宝藏区。 ，翡翠区等，古朴明亮，一目了然，而金兰珠宝则主要是红色，整个店铺的装饰都非常花哨，气氛喜庆而活泼。从竞争情况来看，这两个品牌是针锋相对的，而其他品牌则势头强劲。从珠宝的产品属性来看，上下都包括附近的熊银匠店，我认为银辉珠宝有限公司的形象包装可以更好地体现珠宝的内涵。此外，周大福和老凤祥等外国也很强大。这些品牌尚未在襄樊开设专卖店，但都集中在华阳塘和民发商业广场，这表明珠宝市场的主要销售形式仍是购物中心。我还注意到，该等级明显高于华阳堂和民发商业广场。在广场的鼓楼中，只有超鸿基品牌。我的观点是，这表明襄樊珠宝商普遍对中高端消费持乐观态度，而不是单纯的高端消费。 三、调查结论1、这个市场正在上升：根据行业数据，发达国家的妇女目前人均拥有5-6件珠宝，而中国的妇女少于0. 5人均件数。随着中国经济和人民生活的飞速发展，随着水平的不断提高，珠宝首饰的市场容量将有巨大的增长空间。因此，珠宝业无疑仍然是一个潜力巨大的朝阳产业。

2、这是一个过渡时期的市场：除了少数几个具有独立开发产品能力的国际品牌，国内市场上的其他珠宝品牌都依赖第三方供应商来提供产品和相关产品。技术。任何具有强大销售力量的产品都将很快被其他品牌所模仿。这导致了珠宝行业在产品级别上的高度同质性。每个人都必须在价格水平，渠道水平和促销水平上竞争。经过这么多年的竞争，那些还没有长大的小品牌已经走到尽头并开始走出去，但是成熟的品牌却很尴尬地发现每个人都处于相同的竞争水平，根本没有优势。那么，该品牌在下一次激烈的竞争中将面临强大敌人的胜利的关键是什么？我相信这已成为所有珠宝品牌都在考虑的主要问题。 四、我的观点品牌竞争一直是强者的游戏，从来没有一个品牌有成功的机会。我认为，赢得竞争的关键必须是在企业实力的支持下进行营销创新，而营销创新最可能的方向是渠道创新和服务创新，最终归结为客户价值的创新。如何理解这句话？传统上，销售珠宝是向客户出售一件物有所值的珠宝。目前，大多数珠宝品牌已走得更远，不仅为客户提供珠宝产品，还为客户提供咨询服务。这是一种进步，但是问题是：每个人也都提供这种服务。您为什么要超越竞争对手？因此，我们获胜的唯一原因是为客户提供更多价值。这是客户价值的创新。客户价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的。创造更多客户价值的人将获得胜利的关键。在珠宝行业就是这种情况，为什么在其他行业却不这样呢？欲了解更多资源，请访问天天资源网